主持人：可是与此同时当你意识到了它好，可能别人，其他的企业也会意识到它好，当你在研发的时候，别人可能也在做研发，那么拼的是谁能够更快的去面市，对吧？你有没有一方面是钱和人的压力，另外一方面有没有来自于其他企业的这种人家也在做研发的这种压力？

崔志飞：这种压力稍微好一些，因为如果是大家都在研究一个这个产品的同时，那倒还是好事情，我们互相可以，人才可以借鉴，或者是有时候的人才流动。就是在这种情况下，别的企业放弃的比较多，但是坚持下来的比较少。

主持人：原因是什么？

崔志飞：原因就是耗资，耗人力，耗财力。

主持人：你赚多少钱那时候？

崔志飞：那个时候我们是靠传统的厨电来支撑，完全来支撑集成灶。

主持人：养不养得起它？

崔志飞：刚好能够。

主持人：大概能填平这个坑？

崔志飞：对。

主持人：你等于说是为这个技术在打工？

崔志飞：对。

主持人：但是你想过没有所谓一招鲜吃遍天，当你拥有了这样的一个技术之后，你就真的能把它的产品打向市场，而且市场就是能够敞开胸襟去接受吗？

崔志飞：也不是，这个也是，因为像我们这种产品在社会上还流通的比较少，当时把这个产品拿出去的时候，很多人不接受。

主持人：就是好不容易能够把它做出来了，但是市场的接受程度又是一个大问题，做出来了到能够接受，这中间又过了多久？

崔志飞：应该是又过了大概三四年左右。

主持人：那么久？

崔志飞：对。

主持人：这段时间是不是还是一个不断的往里投钱的状态？

崔志飞：对，在推广，在演示，在去讲解，有时候我们的代理商朋友，经常把这个产品拿到菜场，拿到一些广场，拿到一些人多的地方进行演示，帮他们讲解这个产品的优点在哪里？比传统的厨电好处在哪里？对人体的健康有多少帮助，种种的一系列的这种投入是非常大的。

主持人：为什么您在使用的时候，一使用就意识到它的好，但是对市场来说，市场反而接受起来需要一个相对漫长的时间。因为对这种固有的集成的产品，他当时还没有这种概念。

主持人：这需要你做什么？一方面一开始你的难点是做研发，技术怎么攻克，现在技术攻克了，可是市场又变成一个很难攻克的这么一个问题，你怎么去做的？

崔志飞：对，我们是企业的销售人员，去引导这些经销商朋友，去跟我们站在一条战线上，一个一个的往下推，就这样。

主持人：这个过程用了多久？

崔志飞：用了三四年时间。

主持人：三四年，当三四年过后销售的情况是什么样？

崔志飞：现在的两三年前，现在很多老百姓，包括企业对这种产品已经认知度非常高，市场占有率或者对它的优点已经明显突出，对传统的产品的厨电的打击非常厉害。

主持人：以前的那些传统的厨电还做吗？

崔志飞：我现在没在做，我已经是在逐步的转型，基本上把它转向了，这个做集成灶这一块。

主持人：现在跟随你们的企业多不多？就跟着你们干的。

崔志飞：现在挺多的，挺多的。

主持人：那是对你来说是有压力吗？有那么多人跟你抢这个市场？

崔志飞：应该不算压力，应该是一种动力。因为越多做的企业人，证明这个市场，消费者对这个认知度更高了，我们的付出是有回报了，是这样。

主持人：但是原来你比如说这市场都是你的，可是如果追随者多了的话，等于是市场就被别人给分了。

(图片来源：风田集成灶供稿)

崔志飞：一家企业如果带动所有的消费者，或者中国人的所有的消费理念是很难的，是要靠很多企业一起共同努力，来把这些消费理念带给这些消费者，是这样。

主持人：其实这就是个人的追求是什么了，如果说跟随的话，赚钱也是能赚到的，只不过就是说可能你吃的是面包，别人吃的是面包渣而已。您自己有没有过比较，以前在传统厨电的这种生产的时候，应该是一个跟随者，就是跟随者在日常的生产企业经营的过程中，他给企业带来的那种刺激，那种感受和作为一个引领者，作为一个颠覆者，作为一个开拓者，在这个过程中企业感受到的那种感觉，有什么样的比较？

崔志飞：一个引领者，他前面没有方向，但是他更有激情，因为跟随者他可能激情会薄弱一些。

主持人：但是稳当。

崔志飞：对，稳当一些，但是我们对做企业来讲，其实我们既然做个企业家，我们想就做一个引领者，想去创造更新更有激情的东西。

主持人：你现在是这么说，可是你也做过追随者，做追随者做了多少年？

崔志飞：做了大概三四年左右。

主持人：这种改变是市场逼迫你做出来的，还是说你就是你天性就是这样的一个人，你希望是？

崔志飞：与生俱来的。

主持人：是吧？愿意去引领，不愿意去跟着别人跑？

崔志飞：对。

主持人：那么其实这个东西叫各领风骚若干年，可能这段时间你能够靠着你的努力，靠着你的性格能够走在前面。但是企业的这种迭代率是很频繁的，你现在走在前面了，那么后面的后起之秀也许很快就会超越，你靠什么能够始终的走在前面？

崔志飞：我们现在就是在不断的引进人才，不断的在研发。